Как сэкономить деньги при покупке жилья, и почему некоторые квартиры не продаются годами: все тайны рынка недвижимости в одном тексте от FoxTime.ru

«Все объявления проверены»

Именно в этом убеждает реклама сайтов, собирающих частные объявления.

«Тут есть подмена понятий, хорошие сайты проверяют актуальность. То есть, если вы видите, что квартира стоит на сайте, она точно продается. На сайте висят миллионы предложений. Нужно посылать юриста по каждому объявлению, реально ли это? Конечно, нет», – объясняет учредитель агентства Центральный Департамент Недвижимости ( ЦДН) Анатолий Пысин.

 Минусы,плюсы базы данных и агентства

Агентство может разместить ваше объявление за плату, это повысит его рейтинг в базе данных. Где-то в недрах баз данных ваше объявление может болтаться годами. Если оно в начале списка, скорее всего, сделка случится быстро. Вы можете разместить платное объявление и сами, но все-таки лучше довериться профессионалам. Грамотный риэлтор не просто размещает платное объявление. То есть ставит объявление на самые эффективные ресурсы, учитывает особенности объекта недвижимости, и даже определенным образом планирует рекламную кампанию:

Агентство недвижимости проверяет чистоту сделки. Есть случаи, которых как раз и боятся больше всего: например, супруги продают квартиру. Для обоих это второй брак, у него и у нее есть дети от первых браков. Покупатель успел обжиться на новом месте, и о сделке забыл. Тем временем один из продавцов умирает, являются все наследники, в первую очередь все дети, и говорят – «тут была наша квартира». Начинается скандал, тем более неприятные, что все это происходит через много лет. Эти недоразумения и выявляет юридическая проверка.

Проверяются три основных блока рисков: если квартира старше 1990 года – все, что было с ней «до». Часто в этом шкафу прошлого прячутся самые неожиданные «скелеты». Далее, зарегистрированные в квартире. Наконец, дееспособность и адекватность всех участников сделки. Дети, подростки, старики, люди, ограниченные в дееспособности – тоже факторы риска.

Полный пакет юридической проверки с выдачей заключения по итогу стоит 30 тысяч рублей (в 2017 году) – это гарантия от «подводных камней».

Фото / Maksim Goncharenok / pexels.com

 Юридическое сопровождение

Это – более сложная услуга. Смысл ее в том, что вы сами находите квартиру, но дальнейший процесс поручаете профессионалам. Многие не знают, например, что делать в банке, который выступает посредником в сделке. Не понимают механики процесса, и часто конфликтуют из-за этого, – поясняет наш эксперт.

“Это нормально, никто не может знать все, но с услугой юридического сопровождения сделка протекает проще: пришел с выбранной квартирой, риэлтор ее проверил, если все чисто – окей, риэлтор представляет его интересы в банке перед другой стороной, находится с ним столько, сколько нужно, помогает составлять бумаги и следит за процессом их подписания, и так  до получения денег или ключей. Эта услуга стоит около 80 тысяч рублей (в 2017 году). Дорого или нет, решайте сами, ошибки в сделках по недвижимости обходятся дороже, и, если вы все делали сами, то винить можете только самих себя” – уточняет наш специалист. Агентству же можно предъявить претензии.

 Финансовые гарантии?

Нужно застраховать сделку. Это наиболее цивилизованный механизм решения проблем. Работа страховой компании – брать на себя чужие риски. В результате страховой полис покрывает ваши возможные убытки. Вы как минимум ничего не теряете. Вы можете обратиться к крупные страховые компании, для наших клиентов у них специальные условия.

Риэлтор обязан быть психологом. Обязан понимать, чем на самом деле руководствуется клиент. В этом случае есть высокая вероятность не просто вывести клиента на сделку, а – вывести на сделку, которая его удовлетворит.

 Что доверить агентству?

Вы можете сразу все доверить агентству, начиная от подбора объекта недвижимости, и с вами будет работать целая команда: риэлтор, юрист, а иногда даже оценщик, а можете все сделать сами, но тогда учтите, что и риски будут только ваши. Между этими крайностями миллион вариантов.

Только вам решать, исходя из жизненного опыта, навыков, знаний и денег, какой из вариантов выбрать, но совершать многомиллионные сделки без юридического заключения или сопровождения – уже точно каменный век.

 Обратите внимание! Если вы собираетесь приобретать недвижимость, что должно насторожить?

– Заведомо низкая цена.

– Нет фото больше двух-трех дней после появления объявления. Точно что-то не так!

– Вы звоните, но вам предлагают «такую же, но другую». Поздравляем, вы имеете дело с нечестным риэлтором, который завлекает объявлением несуществующего объекта «квартиры-заманухи», чтобы продать (навязать) что-то совсем другое.

Фото / Ready Made / pexels.com

 Как выбрать агентство?

Можно обзванивать, а можно сходить на специализированную выставку. Как правило, солидные агентства присутствуют на таких мероприятиях. Здесь можно почувствовать, как работают риэлторы. Телефонное общение и живая энергетика – две большие разницы. Как правило, те, кто тратится на участие в выставках – надежнее.

 Когда точно стоит идти в агентство?

– Если вам нужны не деньги, а квартира в другом районе, другого класса. Обменные сделки сложны юридически, лучше делать это с профессионалом.

– Если вы не хотите иметь дело с определенными категориями граждан, например, с возможным уголовным прошлым, и хотите поберечь нервы.

– Если вы сами нечетко понимаете, чего хотите: транспортной доступности, тишины, высокого этажа, широких балконов. Хороший риэлтор поможет вычленить главное в ваших желаниях. 

ПАРТНЕРСКИЙ МАТЕРИАЛ
Текст / FoxTime.ru
Фото превью / Stefan Stefancik /unsplash.com

Стоит ли идти к риэлтору, если есть ЦИАН?